Diễn Ðàn Marketing - Ðại Học Kinh Tế Quốc Dân

Hãy chọn đúng trò chơi! (Phần cuối)
 
THAY ĐỔI NHẬN THỨC

Chúng ta đã thay đổi người chơi, giá trị gia tăng của họ và luật lệ. Liệu còn lại điều gì có thể thay đổi?. Có đấy! Đó là nhận thức. Kinh doanh là một hoạt động không ổn định. Các phương thức ảnh hưởng đến người chơi cũng không ổn định, do vậy cách xử sự của người chơi cũng không được định sẵn. Một số người chơi sử dụng biện pháp tăng nhận thức - nói cách khác, là chỉ cho người khác thấy rõ vấn đề, hay ta vẫn gọi là “thoát khỏi mây mù”. Một số khác lại chọn cách tạo ra hoặc duy trì sự không rõ ràng này - nói một cách hình ảnh là làm mây mù dày đặc hơn.

Những “viên gạch” thời gian
 
Quản lý thời gian chưa bao giờ là một công việc dễ dàng. Và thật ngạc nhiên khi nghệ thuật quản lý, sắp xếp thời gian một cách hiệu quả lại đến từ trò chơi của trẻ con với những viên gạch xếp hình đầy sáng tạo.

Hãy chọn đúng trò chơi! (Phần 5)
 
GIA TĂNG LỢI NHUẬN

Bảo vệ giá trị gia tăng của mình cũng quan trọng như việc tạo ra nó vậy. Chúng ta cùng trở lại quãng thời gian giữa những năm 1970, khi Minnetonka có ý tưởng về loại xà phòng loãng đựng trong chai có chiếc bơm nhỏ. Vấn đề là công ty khó giữ lại bất kỳ giá trị gia tăng nào khi phải đối đầu với thương hiệu và mạng lưới phân phối của các hãng mạnh như Procter&Gamble và Lever Brothers. Không chi tiết nào trong sản phẩm này được xem là sáng chế.

Vươn ra biển lớn
 
Ngày nay, ít có doanh nghiệp nào chịu an phận và chấp nhận để công việc kinh doanh của mình chỉ mãi loanh quanh trong “ao nhỏ”, mà họ luôn khát khao vươn mình ra biển lớn, xâm nhập các thị trường nước ngoài, thậm chí vươn ra toàn cầu. Không chỉ các tập đoàn, các công ty lớn mới có thể thống trị sân chơi này, mà ngay cả những doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng nhanh chóng chuyển mình, nắm lấy những cơ hội giao thương có quy mô quốc tế. Tuy nhiên, bên cạnh những khó khăn về thủ tục hành chính, pháp luật, những khác biệt chính trị, văn hoá, xã hội giữa từng quốc gia, các doanh nghiệp còn phải đối mặt với những rủi ro tài chính mà khi còn ở trong nước, họ không lường hết được.

Hãy chọn đúng trò chơi! (Phần 4)
 
THAY ĐỔI GIÁ TRỊ GIA TĂNG

Bất kể bạn có chấp nhận tình trạng một người chơi hỗn hợp tại nhiều vị trí hay không, bạn cũng không nên coi những gì họ mang đến trò chơi là hỗn hợp. Bạn có thể thay đổi giá trị gia tăng của người chơi. Ở đây, chúng ta có hai lựa chọn: Tăng giá trị gia tăng của bạn và làm giảm giá trị gia tăng của người chơi khác.

Hãy chọn đúng trò chơi! (Phần 3)
 
THAY ĐỔI NGƯỜI CHƠI

NutraSweet là một hãng sản xuất đồ ngọt nghèo năng lượng dành cho người ăn kiêng như Diet Pepsi hay Diet Coke. Thương hiệu Monsanto của nó tượng trưng cho chất aspartame trong thành phần hóa học và NutraSweet đã rất thành công với thương hiệu này. Lợi nhuận của hãng làm hấp dẫn nhiều đối thủ khác, nhưng NatruSweet đã được bảo vệ tại Châu Âu đến năm 1987 và tại Mỹ đến tận năm 1992.

Tại sao một công ty mạnh lại gặp khó khăn khi thị trường thay đổi?
 
Đây là một trong những hiện tượng kinh doanh phổ biến nhất và cũng là một trong những điều bất bình thường nhất: khi các công ty thành công đối mặt với những thay đổi lớn trong môi trường kinh doanh của mình, họ thường phản ứng thiếu hiệu quả. Một vài công ty cuối cùng cũng vượt qua được khó khăn - nhưng thường là bị thiệt hại nặng với việc cắt giảm hoặc thu gọn quy mô - nhưng đa số các công ty đã không vượt qua được.